Enterprise Sales Lead - DACH - Uneek Global

Description

Enterprise Sales Lead (Deutschsprachig) – Smart-Grid-Software – DACH

Ein schnell wachsender Softwareanbieter im Energie- und Versorgungssektor baut sein Commercial-Team weiter aus. Als Enterprise Sales Lead übernehmen Sie die Verantwortung für eine ausgewählte Anzahl strategischer, hochvolumiger Geschäftsmöglichkeiten mit Verteilnetzbetreibern und zentralen Partnern.

Sie führen komplexe Vertriebsprozesse mit langen Verkaufszyklen – einschließlich Pilotprojekten, Ausschreibungen und Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern – und arbeiten eng mit Produkt-, Delivery- und Executive-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Abschlüsse wirtschaftlich tragfähig, skalierbar und strategisch ausgerichtet sind. Die Position berichtet direkt an den Chief Commercial Officer und bietet hohe Sichtbarkeit sowie großen Gestaltungsspielraum.

Hauptaufgaben

• Verantwortung für komplexe Enterprise-Opportunities von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Pilotprojekte, Ausschreibungen, Rahmenverträge und großflächige Roll-outs
• Navigation öffentlicher Vergabeverfahren und regulierter Märkte
• Aufbau und Pflege von belastbaren Beziehungen zu Senior Stakeholdern, einschließlich C-Level, Netzplanern und Einkaufsteams
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt, Presales, Delivery und Geschäftsleitung zur Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung
• Strukturierte Aufbereitung von Markt- und Kundeninformationen zur Unterstützung von Produktstrategie und Go-to-Market-Planung
• Sicherstellung, dass Abschlüsse kurzfristigen Erfolg mit langfristiger Skalierbarkeit und strategischer Ausrichtung verbinden

Ihr Profil

• Strategisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis
• Sicher im Umgang mit komplexen, regulierten und Multi-Stakeholder-Umfeldern
• Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei Führungskräften auf Senior-Level aufzubauen
• Kollaborativ, pragmatisch und erfahren in der Leitung funktionsübergreifender Teams
• Motiviert durch langfristige, wirkungsstarke Deals statt durch transaktionalen Vertrieb

Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung in der Führung komplexer Enterprise- oder strategischer Vertriebsprojekte
• Erfahrung in den Bereichen Energie, Versorgungswirtschaft, Infrastruktur oder industrielle Software ist stark von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche oder teilöffentliche Organisationen, idealerweise in regulierten Industrien
• Fähigkeit, technische und kaufmännische Anforderungen souverän zu verbinden
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich; weitere europäische Sprachen von Vorteil

Das Angebot

• Möglichkeit, die Enterprise-Vertriebsstrategie eines wachsenden Softwareunternehmens aktiv mitzugestalten
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Mitwirkung an Projekten mit hoher strategischer Relevanz
• Arbeit an kritischer Infrastruktur zur Unterstützung der Energiewende
• Remote-First-Position innerhalb Europas mit flexiblen Arbeitsmodellen
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Bonus- und Equity-Potenzial